旧来俏的生意刚开始的确是门可罗雀，穷人哪里配来租界买东西。可当人传出这里的估衣不比别的地方贵多少，而且物美价廉干净整洁，更没有其他估衣店衣服有残有污的诸多好口碑后。旧来俏的生意就慢慢回暖了，随即变得一发不可收拾。
花同样的钱，在别的估衣铺各种挑拣还不一定能买到好的东西，甚至会借着灯光昏暗和伙计的巧舌如簧买一个根本不经穿残品。但是在旧来俏却是衣服有保障，而且还提供了剪裁修改服务，这在经济上就划算的很了。更何况这旧来俏位于广东路，周围皆是大商场大买卖家，穷人们虽然买不起，可也有了由头凑热闹，过来看看新鲜玩意儿，顺便买两件旧衣服，何必跑去那肮脏混乱的街市去呢？
占据了热闹、虚荣、物美、实惠这四大要素后，旧来俏便开始日进斗金了。周锡祥坐在店里喝着茶，看着买估衣的百姓，赞赏道：“小六，你这一个小门头，顶的上别人家七八个估衣店了，我还真没见过买估衣还得排队疯抢的。”
“有一些是来领东西的，我们家可以定制。比如你想买个大衣，大致说好样子和价格，我们按照要求帮你找，你交上些许定金，然后几天后来领。成了就交易，不成退还定金。”孟小六解释道。
周锡祥听得目瞪口呆，过了半晌才道：“原来生意也可以这么做，你真是个天才啊。可万一有故意捣乱的呢？也不对，那你们也损失不了几个钱，还赚了定金，就算人家不喜欢不买了，实际货物也砸不到手里，就当做普通估衣去卖就是了，对吗？”
“周兄高明，一想就想明白了。其实我们家的特色不光帮人定制，还有就是东西的确好。传统的估衣店要么自己去收，要么跟典当铺联合，我以前在当铺做过，知道里面的东西五花八门参差不齐。如果是长期合作便不能挑东挑西，只是按照成色和材质进行成堆的划分。”孟小六道。
周锡祥接话道：“所以你只收购好的衣服，哪怕多给点钱，回来后缝补清洗，这让你的估衣就好似新衣服一样漂亮。对于当铺来说，他们卖给谁也是卖，你出的这部分价格更高，他们当然愿意卖给你。而你没有把这部分差价放在客人头上，虽然利益上可能有所折损，可却赢来了口碑，薄利多销一下子就做大了。”
“嗯，还不止这个，我的定位是准确的。先不说定位是什么，就说这些成色较好的旧衣服吧，我把这部分定位的顾客都拢来了，专门为他们服务，如此一来客户群就在我这边，我才能打薄利多销的这副牌。”孟小六喝了一口茶道：“反观别的商家，即便想学也学不来，他们不是单一定位群体，如果按照我的价格收购好些的估衣，反倒会滞销从而亏本。我便会越做越强，而他们只能自求生路了。”
周锡祥眉头紧锁道：“那你所说的定位究竟是什么呢？”
“是别人究竟愿意花多少钱买估衣，又是什么人来买估衣。很多人说，买旧衣服的都是穷人，有钱的都去买成衣或者订做了。其实这么说不够准确，真正买估衣的主力军是那些报纸上所说的中产阶级。
真正的穷人哪里舍得买衣服，都是淘换来的要来的，真破了缝缝补补的还能凑活着穿，不然大街上也不会有缝穷这个职业。一般一套衣服，新三年旧三年缝缝补补又三年，然后还能给兄弟穿给儿子穿，估衣？还用得着买？
其实能买估衣的人，还是想要点好衣服的。他们是中产阶级，新衣服也买得起，只是上有老下有小活着不容易，舍不得或者手里不够宽裕罢了。多花五六个大子儿不算什么，衣服干净整洁符合他们的地位才是关键。就算是穷人，想要弄一两件估衣穿，也是狠了心有什么重要场合需要，怎么会再买破的呢？我抓住了这部分人，就足够我吃的了。”孟小六解答道。
周锡祥陷入沉思，过了半晌才站起身来对这孟小六深鞠一躬说道：“听君一席话胜读十年书，小六，你此一番话对我可谓是醍醐灌顶啊。”
孟小六连忙拉着周锡祥坐下笑道：“你别给我戴高帽子了，我都轻飘飘不知道该姓啥了。”
周锡祥也挠着头笑道：“小六你最厉害的不是商业头脑，而是你看透了人心，我虽然比你虚长几岁可还真不如你。不过我有个问题要问你，那就是你跟我所说的都是商业机密，你就不怕我学了去？你为什么要告诉我？”
“因为周兄志不在此，”孟小六看着他的眼睛缓缓说道：“还有，我把你当做朋友。”
周锡祥感动的看着孟小六，他与孟小六在荐头店相识，一经攀谈便一见如故，他已然把孟小六引为知己，没想到孟小六也把自己当做好朋友。周锡祥顿时有种畅快和豪气在身上涌动了起来，他说道：“小六，新店开业，我也没啥可送给你的，今晚就请你大吃一顿可好？”
“甚好。”孟小六道。
两人又饮了会儿茶，突然伙计通报有人找，孟小六连忙请人家进来。那人个子不高其貌不扬，胖头胖脑鼻子下塌，看起来有些蛮横，不过说话倒是客气：“鄙人万墨林，此来是奉杜老板之命请孟先生过府一叙的。”
“现在？”
“今晚，杜老板大排筵宴，还有黄老板和张老板以及金老板在。”万墨林依然很恭敬的说道。
周锡祥有些激动，他知道眼前的这个万墨林是谁，他是杜月笙的左膀右臂，而所谓的那些老板正是上海地头上有名的流氓大佬。可没想到孟小六说出了语不惊人死不休的一句话，差点把周锡祥的眼珠子给吓掉了：“不去，明天看时间再说，我答应我兄长今晚与他喝酒了。”
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