“这还差不多！”孙烟吃了这一波小姑娘的讨好，给她详细的介绍：“我的香粉里面用的都是纯天然的可食用材料，美白和滋润肌肤的功效都极为温和，就算是误食了都不会有危险的。”
“这样啊，难怪我说这个味道为什么闻起来还有点饿呢！就是不知道如果品尝起来的话是个什么口味儿了……”邱莹儿若有所思的说道。
孙烟感觉再这么说下去，小辣椒就要表演生吃香粉给她看了，于是赶紧换了个话题说道：“可不就是因为谢春一直在这里给我使阴招，镇上所有的颜值铺子都不能与我做生意。没有了销售的途径，这个香粉如果放久了就会生霉发臭了，我就觉得很绝望。”
邱莹儿定定的看着她，良久才开口说道：“其实本来我是不愿意掺和进这些事情里面的，毕竟谢春这个人十分的难缠。但是烟姐姐，我真的是有拿你当朋友的，而且这么好的香粉，绣工这么巧的香囊，如果我放过了这个机会，那可能以后我就再也用不到这么好的东西了。”
孙烟也沉默了许久，轻轻抱住了她，“我知道的，谢谢你。”
“因为烟姐姐，我知道你不是因为没有了销路才会愿意和我做朋友，也不是别有居心的人。我听说过你的事情，知道你是好不容易才走到了今天的这一步。所以你想要独立，我是很支持你的！我也想能够攒点自己的小金库，这样才能以后在婆家站得稳脚跟，虽然我也不喜欢谢春，但是这点我倒是很佩服她的果敢。”
孙烟忽然地笑了：“冬天还没有到，小莹儿就开始思春了？这才多大就操心到以后找婆家上去了，那看来是有了心仪的男孩子啦！”
“哎呀，烟姐姐，你的关注点都在哪里！”邱莹儿红了脸的样子，像极了一个熟透了的红苹果。
“言归正传，我的香粉是想卖给爱打扮的姑娘们，而来你这里订制衣服的正是这些爱打扮的千金大小姐。其实我也没有想要把这个生意做得有多大，就是把我的香粉放在你的店里展示出来。如果可以的话，你就顺带着帮我宣传宣传。所得的利益我也分你一些，你看如何？”
孙烟观察了四周围绕着的都是这些穿着不是那么朴素，将自己打扮的漂漂亮亮的姑娘。其中多半都是家里做些小本生意，素日里自持清高，对生活高质量要求。衣服要穿定制的成衣，美容产品非馥春堂的不用。
邱莹儿想了想，指尖轻轻戳了戳柜台上香粉的瓷盒子:“举手之劳的事情，当然可以的呀。如果这个方法真的能够成功的话呢，我也不要烟姐姐的利润分成啦！只要以后莹儿的香粉就要烟姐姐给我提供了呢。”
邱莹儿的小脸粉扑扑的，在光影下显得纯朴又可爱。
“好的，那当然没问题呢。”孙烟十分欣喜。
她想着回去之后，一定要第一时间把这个好消息分享给李牧。能够得到邱莹儿的应允，那就是等于抱上了一条很粗的大腿，可以是发家致富的源泉。
“那我们现在来商定一下这个香粉和香囊的价格吧！”邱莹儿拿出了纸笔摆在桌上，一副公事公办的模样。
孙烟之前在做调查的时候，就注意到了其他脂粉铺子的营销模式。既然这是初次让大家认识到自己的香粉，又因为要薄利多销，那么就没有必要去和馥春堂齐平。
“这样吧，为了能够获取大家的目光，就把价钱定在三钱银子，和别的脂粉铺子一样。而这个香囊是需要人工缝制，我一边需要去做香粉，再要去做香囊的刺绣就很难了。不如就当做一个小礼物，买五盒香粉送一个香囊吧！”
“烟姐姐，我忽然发现你真的好厉害。没想到你还这么有生意头脑，果然聪明的人都是全能的，什么都会。像我这样笨到家的人，什么都不会也是应该的，难怪爹爹说我呢！”
邱莹儿有些垂头丧气，却引起了孙烟的关注：“怎么了莹儿，莫非是发生了什么事情不成？”
“哎呀，可别提了！我爹居然和我打赌，说我要是在一个月内能够让店里的进帐能够和八月份持平，那就以后不再管我做什么。可是这个淡季，我要怎么才能赚到那么多钱嘛！”
“为了表示感谢，我再教你一招。”孙烟眉眼弯弯，笑盈盈的看着邱莹儿，“小莹儿你现在是不是很忧愁？”
“是啊，可愁死我了！”邱莹儿好看的小脸皱成一团，愁眉苦脸的说道，“就快入冬了，一入了冬季，这些秋装就真的要亏本了。”
“那你可就要听我好好说道说道了，”孙烟在柜台上点点画画，“这是你的材料花费成本，这是你卖出去的价格。如果你卖不出去了，你所花费的这些钱都没了，对不对？”
邱莹儿认真听着，轻轻点头。
“如果你把原价压低，虽然比你预计收益要低一些，但你能挣回本钱并且有一定的收益。”
邱莹儿摇了摇头:“那这不就是刻意的在压价了？如果只是这样做的话，不仅会引起同行不满与排挤，我爹爹也是不会同意的。”
“并不是让你单纯的压低原价呀，”孙烟轻轻笑道，小姑娘还挺有原则的，“你可以买一赠一，但是价格比两件低，比一件高一点。或者，你可以赠送礼品。”说着，孙烟看了看柜台上的香粉盒子，“你可以把香粉一起卖出去，而只在原基础上提升一点点价格，这都是可以的。”
孙烟说着，收拾起了手上用来装香粉的包裹，“你不妨可以考虑着，这也的确是可行的办法，我给你留了很多的香囊，你可以搭配着这些高级成衣一同送出去。”
“我还是个有家室的人，要赶紧回去做饭了，过几日再来找你。”孙烟和她说完就匆匆的离开了这里，留下了邱莹儿看着桌上的香粉陷入了沉思。
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